各位（wèi）同（tóng）事：下午（wǔ）好！
再过一天——3月21日，就是二十节气（qì）中的（de）春分。在这（zhè）个（gè）节气（qì）里，各种作物破（pò）土（tǔ）萌芽，草长莺飞，是农（nóng）耕的好时候，也意味着忙碌的时光又将开始。自然（rán）界用它（tā）周期（qī）性的变化（huà）一直在（zài）提（tí）醒（xǐng）世人，只有按照规律，才能（néng）更好地（dì）生存下去；在这样一个（gè）应当播种的（de）春季，惟有抓住（zhù）时机，付出（chū）辛苦，打下坚实的基础（chǔ），才能够有所收获。俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆（dòu）。在启动一年工（gōng）作的这个时候，我们首（shǒu）先就应该清楚：这（zhè）一（yī）年（nián）我们种下什么，这一年我们（men）就会收获什么（me）。
而（ér）且，今天（tiān）也是（shì）寓意美好的一天，是国际幸福日。全世界的人都在追求（qiú）着幸福，有着（zhe）相似的幸福观。但幸福肯定（dìng）不（bú）是无所作为，坐享其成，天上掉下来（lái）的馅饼。所以（yǐ），比幸福观更现实（shí）的是生存观。尤其在目前的大环（huán）境之下，如果不改变我们的思维和行为，真的就要面临生存的问题。
在今年二月（yuè）的年会上，董事长曾经用了很大的篇幅（fú）来（lái）强（qiáng）调，要（yào）有（yǒu）一种同舟共济（jì）的意识（shí），要同呼（hū）吸，共命运（yùn）。作（zuò）为一个（gè）发展了二十余年的企业，站在一（yī）个新的时间节点上，的的（de）确确应当在很多方面加以检讨，尤其要检讨（tǎo）现在最（zuì）需要的是什么。今天（tiān），我们这（zhè）个企业还要继续行（háng）进在房地产领域，面（miàn）对业内以及（jí）整（zhěng）体经济的这种态势，如（rú）何（hé）调整才能把握住（zhù）自己的命运（yùn），真正（zhèng）有所作为？这是摆在我们所有（yǒu）人面前的一个共同问题。
这（zhè）个月，全国的两（liǎng）会召开。中央领导在参加（jiā）代表团（tuán）审议的时候说，经济发（fā）展不（bú）能再那么（me）任性了。的（de）确，中国经济的发烧状态（tài）已经持（chí）续（xù）了（le）很长时间，应该回（huí）归理性，从病态（tài）回到常态。对我们来说，更重要的不是发烧的事，而是（shì）要从多年持续的低迷状态中如何（hé）走出来，向（xiàng）前发展（zhǎn）的（de）问题。那么，首先要解决（jué）的恰恰（qià）是松散性（xìng），强化一个企业的（de）整体观。要解决（jué）这（zhè）个问题，当然要从企业（yè）道德文化和流程（chéng）制度建设两个层面进行。其（qí）中，在流程制（zhì）度（dù）上，做强（qiáng）计划性与执行（háng）率又是重中（zhōng）之重（chóng）。
两会期（qī）间，政府（fǔ）领导在报（bào）告中说，要把经济发展的增速（sù）降低为7%。我（wǒ）们暂且不去探究这（zhè）与（yǔ）实际的（de）差距到底有多大，对企业自身来说，不（bú）是降低，而是要（yào）提高思（sī）考（kǎo）能力（lì），避免大脑的麻木、僵化（huà）、停滞，认认（rèn）真真地去想一想怎么解决眼前（qián）的问题（tí），怎么（me）走未来的路；更要提高（gāo）行（háng）动能（néng）力，将思考的成果转化为看得见、摸得着的作为。
在目标（biāo）明确、方向正确（què）的（de）前提下，一个企业发（fā）展的（de）核心就在于整（zhěng）个过程的（de）系统管（guǎn）理。所以（yǐ），关键在（zài）管理（lǐ）层，在中高管。面（miàn）对着目前的这种大环境，一（yī）个人（rén）如果没有危机感（gǎn），只会因为迟钝而遭（zāo）淘汰；而且，我们必须在危机（jī）感的促动下，用思考和行动能力建（jiàn）设好企业的小环境（jìng），才能保证生（shēng）存下去的资格。
在这（zhè）里，我想提一下那段老话（huà）：企（qǐ）业管理的初级阶段是（shì）人管（guǎn）人，中级阶段是制（zhì）度管人（rén），高级阶段是文化管人。现实地说，这（zhè）还只是（shì）一（yī）种美好（hǎo）的理想，远期目标。目前（qián）这个（gè）阶段，行之有效的（de）还得靠（kào）制度。
当然（rán），我们不会忽（hū）略企业文化建设（shè），将以培（péi）训等各种形式进行丰富。而更为迫切的，是将计划体系、考核体系等打造得更好（hǎo）用、更实际（jì）。
计划（huá）与考核，目的在于（yú）更好地管理。管（guǎn）理是一种（zhǒng）统筹，一个整体。说到整体，《三国演义（yì）》里说过（guò）：天下大势，分久（jiǔ）必合，合（hé）久必分（fèn）。合（hé），当然是因为有向心力；那么（me）分（fèn）呢，我认为一（yī）定是内部出了问（wèn）题（tí），就是失去了活力。一个内部失去了活力的企业，必然就会低迷停滞；而不是因（yīn）为（wéi）我们此前（qián）热衷于分析的（de），左（zuǒ）一个（gè）大势，右一个市场之类的托辞——不承认自己的任（rèn）性，任由粗放的经（jīng）营模式进行，客观存在的大势和市场也（yě）就（jiù）成了托辞。
2015年，我（wǒ）们就是要通过计划和考核（hé）来激发企（qǐ）业的活力（lì）。什么是同舟（zhōu）共济？就是大家聚（jù）在一个（gè）发展平台上，齐心协作，一同（tóng）努（nǔ）力，共渡险滩，安全上岸。就是（shì）这里（lǐ）的每（měi）一个人都明（míng）白自己的责（zé）任，都能完成责任所赋予（yǔ）的任务（wù）。只有这（zhè）样（yàng），在惊（jīng）涛骇浪之中，才能劲往一处使，拧（nǐng）成一股绳，才（cái）能有活（huó）力——活下（xià）去（qù）的能力。所（suǒ）以，从这个角度来说，2015年的计划（huá）必须是一（yī）个同舟计划——在（zài）整体意识之（zhī）下，更（gèng）加环环相扣，更加强调同舟共（gòng）济的协作思（sī）维；其实，现在流行（háng）的互联网思维也包（bāo）含（hán）着这样的一个重要意义：每个工作中的（de）角色好比都是网络上的一个（gè）点，彼（bǐ）此联系（xì），彼此借力；只有通盘考虑的计划，才能发挥出整（zhěng）个（gè）网络的威力，否（fǒu）则只能是漏洞百出，破绽（zhan）不穷。
这样一个（gè）通盘的同（tóng）舟计划（huá），才能（néng）保（bǎo）证我们工作的同步，步调一致（zhì）；同（tóng）步才能保证整体，整体才能保（bǎo）证（zhèng）共（gòng）赢（yíng）。所以，2015年的（de）考核必须是（shì）一（yī）个共赢考核（hé）。这样的（de）考核，看似（sì）捆绑于某些人，捆绑（bǎng）于责任书，捆绑于年终结果（guǒ）；实际上呢，这些人（rén）是我们整个（gè）工（gōng）作体系的（de）代表，团队中的领队，牵一发而动全身；以我们的项目销售（shòu）为例，属于置（zhì）地公（gōng）司的工作，却牵涉财务、企（qǐ）划、行政、人事（shì）等等，与哪个部门（mén）不密切关联（lián）？
因此，这样（yàng）的责任书是大家的责任（rèn）书（shū），这样的年（nián）终结果也是大家的年终结果。而且，这样的考核（hé）不仅意味着利（lì）益，更是（shì）对市场的占有，对生（shēng）存空间的取得，必然是企业和（hé）个（gè）人的共赢（yíng）。如果想要做好今年（nián）的（de）销售工作，置地公司的相（xiàng）关部门（mén）一（yī）定（dìng）要起到牵头（tóu）带领的作用，集团各（gè）个关联部（bù）门予以正面的（de）响应配合，尽到各自部（bù）门和岗位的职责，制（zhì）定出实（shí）用合理的策略，拿出实际有效的执行（háng）力来，才有打破若干年的僵局、走出发展困境的可能。
有人也许觉得，我（wǒ）们（men）在这里纯粹是务（wù）虚。没错，有（yǒu）时（shí）候（hòu）务（wù）虚比务实更为重要，尤其是在迷茫、把握不定（dìng）的时候。我们集（jí）团有个（gè）口号，叫作“创造国际品位的生活”，证明我们是一个有思想、有理想的企业。因此，观念上的清晰与统一，恰恰（qià）意味（wèi）着（zhe）不是闷头干（gàn），低头（tóu）看，两眼一抹黑，干不明白还挺累。之所以在（zài）这里和大家一起分享这些（xiē）道理，就是（shì）为了让大家更深地理解我们的企业，理解我们（men）的（de）计划（huá）和考核，而不是简（jiǎn）单地重复（fù）年（nián）会的总结与规划。
计划（huá）体系和考核体系怎（zěn）样才（cái）能（néng）做得更好用，做得更实际（jì）？就是（shì）在拥有（yǒu）了（le）同舟共（gòng）济、同步共赢这种念头的时候。我们（men）是做建设、做（zuò）工程的，熟悉水泥、钢筋混凝土；而比水泥、比钢筋混凝（níng）土更结实、更坚固的，恰（qià）恰就是我们的（de）观（guān）念。
理解并且相信了同舟（zhōu）的计划、共赢的考核，企业的活力、创（chuàng）造的热情和效率就一定能够被激发出来。这时（shí）候，我们（men）可以重新再来看一看2015年的工（gōng）作内（nèi）容——
首先，还是说资金的问题（tí）。这不是哪一个部门，哪几个人（rén）的事儿，这是整（zhěng）个集团的大事。
目（mù）前，销售所设定的（de）目（mù）标是城市旋律项目（mù）1亿元，城市印（yìn）象项目1亿元，在此时的市（shì）场压力下，想要完成有很（hěn）大的难度；而（ér）且，这两亿（yì）元对（duì）集团（tuán）来（lái）说又是远（yuǎn）远不够的。
进入（rù）2015年以来，不断有降准、降息等利好传出（chū），有人认为地（dì）产的春天来了，未免过于乐观与草率。但是（shì），往往是看（kàn）涨的总是看涨，看跌的总是看跌；就好比俗话所说，感于善则善，感于恶则恶。这（zhè）等于是在考（kǎo）验我们（men）的胸怀与判断。机会是稍纵即逝的，有时候我们说（shuō）给客户听，其实（shí）自己的内心比客户还悲观；等你明白过来，想（xiǎng）要乐观（guān）的时（shí）候已经晚了（le）。好比一个（gè）人拿着酒杯（bēi）在水缸里取水（shuǐ），因为（wéi）酒杯（bēi）有限，盛水太少，就（jiù）以为是缸里的水里少，到河（hé）里取的话，一定（dìng）会多一些。等到了河（hé）里，取得（dé）还是不多，就以为是（shì）秋天，河里（lǐ）的水也（yě）少，到了（le）大海（hǎi）一（yī）定会多的。等到了大（dà）海，当然收获的还是酒（jiǔ）杯里的那么一（yī）点点。
这个酒杯，就（jiù）是我们自己的胸怀和判断，就是我们自以（yǐ）为科学的（de）那一点点的数（shù）据（jù）和煞有介事的专（zhuān）业分析。不（bú）是不要数（shù）据，而是不要被数据吓（xià）着（zhe）自己，迷失了判断。星星之火，有（yǒu）人以为不过就能烧掉一个草（cǎo）堆而已，有人以为可以燎原，就拥有了他的（de）世界（jiè）。
希望我（wǒ）们的（de）置（zhì）地公司、我们的销售部门人员时刻警惕这（zhè）样的酒（jiǔ）杯意识。实际上，他们已经展开了工作，以及与有关部门（mén）的配合——虽（suī）说离结果（guǒ）还远，但（dàn）至少已经表现出协作（zuò）与（yǔ）效率（lǜ）的观念来。而（ér）且（qiě），一定要坚（jiān）持要（yào）两条腿走路，一方面要为两亿元目标进行相对常规（guī）的营销，另一方面也必须努力寻（xún）找整栋（dòng）、整层销售（shòu）的（de）可能（néng）性。
至于资金（jīn）来（lái）源的第二项（xiàng）——清欠（qiàn）催款的工作，也是一个道理。集团责成专（zhuān）门责任小组（zǔ）去督（dū）办，主要是二十里、亮甲店的两个项目（mù）和龙（lóng）王塘资（zī）金（jīn）回笼，完成清欠21441万元，解决龙（lóng）王塘贷款（kuǎn）和回收（shōu）自有资金12亿元。这看起来（lái）似乎是不可能完成的任（rèn）务，但问题的核心不（bú）在（zài）这里（lǐ）：是你先要（yào）从心里把“不可能（néng）”这三个字去掉。或（huò）者说，不（bú）一样的态度就会为集团带来转机。
我们知道，2015年（nián）最重要的（de）工程是傅（fù）家（jiā）庄项目（mù）。也要求（qiú）从设计（jì）到成本、到开发，在可行性分析之上，制定实施节点计划，地产（chǎn）高管和项目经理（lǐ）做（zuò）好（hǎo）过（guò）程控制，确保年终地下室结构完（wán）成。这些很重要（yào），更重要的是，参与（yǔ）其中的（de）每一个部门（mén）、每一（yī）个人（rén）其实都有责任考（kǎo）虑，这样的项目（mù）最终是要供人居（jū）住和消（xiāo）费的，我们目前的定（dìng）位，在（zài）功能等方面（miàn）是不是已经达到销（xiāo）售与经营的（de）市场标准。如果不是这（zhè）样的（de）话，就不能认（rèn）为是对这个（gè）工（gōng）程（chéng）真正做到了负责。
在这个项目上，一定要吸取（qǔ）城市旋律、城（chéng）市印象等项目的经（jīng）验（yàn）与（yǔ）教训，以及显现我们这个二（èr）十余（yú）年房企的宝贵沉淀。某种程度上，这个项目应当具有风（fēng）向标意义，决定着我（wǒ）们在（zài）地产行业（yè）中的发（fā）展（zhǎn）走（zǒu）位。不能完全寄望于专（zhuān）业设（shè）计，更（gèng）要用（yòng）市场的标准去度量，慎重，慎重，再慎重（chóng）。
在经营方面（miàn），我（wǒ）们要（yào）求物业公司、万和祥茶楼（lóu）、袁家沟和北海项目，实现收（shōu）支（zhī）平衡。
当年，面（miàn）对着那个时期的电脑，乔（qiáo）布斯（sī）展望说（shuō），将（jiāng）来（lái）一定（dìng）会发展成什么样；几乎（hū）没有一（yī）个人相（xiàng）信他，都认为这个（gè）像（xiàng）大脑袋一样（yàng）的（de）东西就是电脑发展（zhǎn）的（de）终端。结果，后来（lái）的（de）事（shì）情我们都知道。
不是人人（rén）都（dōu）能成为乔布斯的，而且（qiě）只有一个，还不在（zài）了。但就像前（qián）面所说的经济发展不能任性，不能满足于那（nà）种（zhǒng）粗放的任（rèn）性一样，只有创（chuàng）新才有未（wèi）来。
万（wàn）和祥茶楼的茶香（xiāng）食养四个部分，的确需要老老实（shí）实（shí）地（dì）达到（dào）收支平衡。而对（duì）于（yú）如此规模投入的一个（gè）靠近文化（huà）的项目，其中涵盖了（le）若干个能够延伸发展的（de）经营增长点，是不是应该多想想怎么样（yàng）才能（néng）借力传统又超越（yuè）传统，以（yǐ）不一样的形（xíng）式营销它、推广它？不（bú）管是转型还是变型的关系，总之（zhī）企（qǐ）业真正需（xū）要的（de）是一个能够不断产生利润的经济实体，而不是一个徒有其表的文化壳体，艺术摆设。
袁家沟、北海（hǎi）农业项目（mù）也是如（rú）此。养鸡养鸭养鹅养鱼等等，都（dōu）有现实的需求作支撑（chēng），他（tā）们也（yě）都现实地进入了我们（men）的食堂和员工（gōng）的厨（chú）房。现（xiàn）实的问（wèn）题是，这（zhè）些古老而（ér）原始（shǐ）的价值，不是在于这种养（yǎng）殖的方式，而（ér）是这样的（de）价值如何（hé）能（néng）够被最大化。当代的农（nóng）业，是解决城市问题，提供生活方（fāng）式需要的一个（gè）重要部分，并（bìng）且可能（néng）还要借助于文化（huà）包装，形（xíng）成人文农业（yè）的概念与板块。这些（xiē），都是找到（dào）收支平衡点之后，更多要（yào）考虑的问题。
不论万和祥茶楼（lóu），还（hái）是（shì）袁家（jiā）沟、北海农业项目，都不仅仅是汉风文化（huà）、宏鹏科技（jì）这（zhè）两个公司的事。如果（guǒ）说在这两（liǎng）个项目上进行产品和业态（tài）的实验，那也是为整个（gè）集（jí）团的（de）未来（lái）发展而做的实验，这样的实验关系到企业的命运。所以，每一个管理（lǐ）者、每一个员工（gōng）都有责任为此作出应有的贡献。
我们曾经说过，企业其实是大家（jiā）没有投入（rù）资金成本的（de）一个共同（tóng）事业平（píng）台，一（yī）个利益分享（xiǎng）的（de）共同体（tǐ）；为此，也考虑过让我们的员工拥有（yǒu）自己的股份（fèn）。我想在（zài）今天这样一个日子里，首（shǒu）先需要的是树立这（zhè）样的一种观念——就是（shì）同（tóng）舟共济、同（tóng）步共赢的整体意识，让（ràng）我们在企业精神建设中拥有自己的一（yī）个股份，贡献一份力量，这或许更为珍（zhēn）贵（guì）。我希望在座（zuò）的每一（yī）个人，都能够成为拥有精神内涵的股份持有者。
感谢（xiè）各位（wèi）！
